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90后妈妈消费洞察:吃穿洗用全面讲究,精致育儿、悦己成新趋势

admin 2周前 ( 10-14 04:35 ) 5 抢沙发
90后妈妈消费洞察:吃穿洗用全面讲究,精致育儿、悦己成新趋势摘要: 原标题:90后妈妈消费洞察:吃穿洗用全面讲究,精致育儿、悦己成新趋势 随着新一代90、95后步入育龄阶段,科学育儿观念随着流行...
原标题:90后妈妈消费洞察:吃穿洗用全面讲究,精致育儿、悦己成新趋势

随着新一代90、95后步入育龄阶段,科学育儿观念随着流行,消费升级趋势也愈发显著,在2020年疫情催化下,无论是消费者观念,还是产品端研发,又或是营销渠道,都发生了前所未有的快速转变。

根据尼尔森数据显示,母婴渠道消费者80%以上是职场妈妈,这群妈妈年龄在30左右,高收入、高学历,消费意愿极强。

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其中最为明显的变化是线上购物习惯养成让线上业务成新增长点,上一期文章中知食君也提到,新形势下消费渠道上新的转变和诉求。

那么在消费品品类中,这一人群又有哪些变化?尤其在婴幼儿食品选择上有哪些新诉求?跟知食君一起往下看!

时髦辣妈如何精致育儿?

婴幼儿配方奶粉作为除母乳外宝宝重要的口粮,除了奶源安全,越来越多的消费者开始关注奶粉的价格、包装便携性以及配方功能性

英富曼中国总经理顾晓媛在《未来消费新趋势》中分享的数据显示,在价格方面,200-300元成为90后消费心目中一罐婴儿配方奶粉理想心里价格区间;在产品包装上,独立小包装、胶囊奶粉、液体配方奶等便携产品成为重要的消费诉求点;在奶粉功能性方面,智力发育、免疫力、肠道健康是消费最关注的三大功能。

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天猫国际数据也显示,一些主打特殊成分的如A2蛋白、乳脂球膜、母乳低聚糖等高端奶粉产品受到青睐和关注。

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而随着宝宝年龄的增长,更多的年轻妈妈希望通过辅食给宝宝均衡营养摄入,对营养需求更高阶。

天猫国际数据显示,2020年一岁以内婴幼儿营养品消费规模增长显著,达到50%以上,针对中童等儿童营养品需求最为旺盛,同时,营养品功效也更加细分多元,其中基础系列钙铁锌/维生素/DHA/益生菌等稳定增长,趋势系列乳铁蛋白走俏。

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另外,零食作为宝宝日常生活的重要色彩,时髦爱玩的90后在选择零食上相比辅食更关注其多样性及趣味学习性,如泡芙、溶溶豆、海苔等在市场中快速崛起。

精致悦己成新趋势,吃穿洗用全面讲究

值得注意的是,除了对宝宝负责外,新生代的宝妈们也没有忘记好好爱自己。根据天猫国际数据显示,年轻妈妈的崛起也带动孕产妇相关产品消费规模、消费人数持续扩张,其中孕产妇营养品、洗护用品、彩妆与孕产修复等相关品类快速崛起,精致、悦己成为新趋势。

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另外,据凯度统计,有81%的二胎妈妈觉得有了二宝之后,属于自己的时间越来越少,因此这些“精致懒妈”更加喜欢购买一些能节约时间的“黑科技”产品,例如多功能安全座椅,电动吸奶器,小包装奶粉,做辅食的“神器”等。

另外,据凯度统计,有81%的二胎妈妈觉得有了二宝之后,属于自己的时间越来越少,因此这些“精致懒妈”更加喜欢购买一些能节约时间的“黑科技”产品,例如多功能安全座椅,电动吸奶器,小包装奶粉,做辅食的“神器”等。

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面对新生代消费需求,商家们该如何做?

实际上,受上述因素影响,知食君在此次逛展时也发现,已有不少商家加强推出了成人营养品、女性护理品、孕产妇化妆品、健康食品(非婴童)、小家电、保险及其他金融产品等品类。

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在婴幼营养品方面,有能力的公司和品牌在产品制造上也转向高端品类,采取差异化的产品组合,比如伊利展出的α-乳清蛋白+β-酪蛋白组合专利配方、合生元推出的LPN乳清蛋白配方、惠氏主打的含有脑磷脂群铂臻有机奶粉、以及此前美赞臣推出的乳脂球膜(MFGM)和乳铁蛋白双配方、铂睿全跃超A罐,荷兰牛栏在配方中添加的3GL天然性因子等也不断被挖掘出来,紧随消费新时代。

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在行业人士看来,针对不同需求场景进行个性化改变,是创新最有价值的助推器,除了产品创新外,还需要打破线上与实体渠道壁垒,有效服务年轻一代的“全渠道消费者,其次企业要洞察产品和服务的消费场景,另外企业还应以消费者为中心,提供更高品质、更专业、更满足细分需求的产品是未来商家发展的重要趋势。

(转载请注明来源:知食说)

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