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传火花思维即将赴美IPO,这只低调的独角兽登场前将如何发力?

admin 2周前 ( 01-10 04:34 ) 7 抢沙发
传火花思维即将赴美IPO,这只低调的独角兽登场前将如何发力?摘要: 原标题:传火花思维即将赴美IPO,这只低调的独角兽登场前将如何发力? 作者 / 速途网 王璇 影视剧《虎妈猫爸》中,“虎妈”...
原标题:传火花思维即将赴美IPO,这只低调的独角兽登场前将如何发力?

作者 / 速途网 王璇

影视剧《虎妈猫爸》中,“虎妈”毕胜男为了能让女儿上第一小学,不惜卖房卖车换学区房,还陪女儿“备战”升学考试。对于学龄前儿童来说,“幼升小”考试是必须要过的一道坎,由于考试中越来越注重对孩子逻辑思维、计算等能力的考查,庞大的市场需求,催生了在线数学思维赛道的火热。

1月6日,儿童数学思维在线教育品牌“火花思维”被传正在考虑进行2亿-3亿美元的美国IPO,对此,有媒体向火花思维方求证,但火花思维回应:不予置评。

截至目前,火花思维共进行了8轮融资,累计融资4.4亿美元。公开资料显示,成立于2016年的火花思维,是一家3-12岁儿童数学在线教育平台,旗下有数理思维,大语文、英语三大科目,目前平台已有超过30万名在读学生和超过6千位老师。

传火花思维即将赴美IPO,这只低调的独角兽登场前将如何发力?  第1张

图源“火花思维”官方网站

一直以来,火花思维在品牌营销中略显低调,这与前期注重以转介绍获客、而并非进行品牌投放不无关系,随着规模扩大、资本介入,这只低调的独角兽是否在登场前已经做好了准备?后续火花思维又将在哪些方面发力呢?

“烧钱式”营销存疑,开始向品牌营销发力

比起“烧钱”营销、抢占流量的营销模式,火花思维前期的获客渠道主要是走口碑转介绍。火花思维CEO罗剑曾表示,抛弃了全国的市场投放,大规模销售团队的路线做增长,换作了做后端做产品,做技术,做研发。

尽管前期没有选择高举高打的“烧钱”式营销,可从之前的媒体报道中发现,火花思维有意借涨价来刺激消费,且涨价次数频繁,一度陷入了“涨价式营销”的旋涡中。

在去年“十一”期间,火花思维针对旗下数理思维AI推出了1699元的优惠价,海报中指出,活动结束后将涨至1999元。据了解,这已经不是火花思维第一次推出“涨价”营销活动。速途网看到,火花思维分别在去年4月底、9月底均进行了两次涨价。

从课程测评大v“鱼sir家长圈”的价格分析中可以看到,历经涨价后的火花思维价格于去年上调了不少,与收费最高的掌门少儿思维近乎持平,要知道之前火花与豌豆思维课程的价格相当。对此,有业内人士表示,“涨价营销更多的只是短期策略,打的是心理预期牌,长期来看并不可持续,在线教育机构需要将更多的精力放在课程质量等方面。”

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纵观在线数学思维赛道异常火热,不仅有豌豆思维、斑马思维、瓜瓜龙思维品牌投放密集,还有来自字节跳动品牌、流量以及资本扶持的“你拍一”,各家的新动作也使得这一赛道竞争变得残酷和激烈,效果营销不佳的火花思维,继而转向了品牌营销。

去年11月开始,火花思维就在广东、深圳、东莞等地区开启了广告投放,据了解,这也是火花思维初次开始尝试品牌广告类相关动作。据官方透露,今年1月,火花思维将在地面广告之外开始铺设互联网渠道的品牌广告。

从之前火花思维拿到快手投资来看,不禁让人想到,火花思维很有可能会将快手选做品牌投放的第一站。参考新东方、学而思网校等教育机构在抖音平台上做私域运营,通过定期开直播、上传短视频等进行用户引流。

临近年底,各家机构又将迎来“寒假大战”的时刻,除了产品研发与师资储备,要想在各家品牌中抢占用户心智、增加品牌曝光,想必火花思维在品牌投放上的力度只会增不会减。

教学内容与模式仍需提高标准化

尽管火花思维所在的在线数学思维赛道入局者众多,但却未能跑出头部机构,速途网认为,跟语数英科目比起来,少儿数学思维并不是一个刚需高频的市场,介于目前思维训练,也没有教育部等权威部门将其纳入教学科目或者教材中,又因为课程的标准化程度不高,各家机构的数学思维课都大同小异。

在速途网看来,火花思维可以考虑通过提升教学内容与模式的标准化程度,来打造差异化。从一些社交平台中看到,不少家长对于火花思维的教学内容与AI互动的上课模式提出质疑。也有家长反映,火花思维存在部分超纲内容,甚至还曾出现小升初考试范围的内容。

还有一些学生在小班直播课中听完讲解后,出现坐着、干等老师批注的情况,课堂时间的延长,加之是网络授课的模式,老师不在身边,对于孩子的自控力是一种考验,反而会影响课堂效率。

据悉,去年7月,主打“真人互动AI”的小火花AI课正式上线,尽管让孩子有了更多的选择,但速途网了解到,AI课程虽然趣味十足,但对于自主学习能力较强的学生来说,过多的动画穿插在学习内容中,也容易造成学习节奏拖沓,降低学习积极性。

传火花思维即将赴美IPO,这只低调的独角兽登场前将如何发力?  第2张

图源“火花思维”官方微博

此外,还有家长指出,AI课程针对超出预设的答案,是无法给出针对性的指导,这意味着AI课程依然在个性化教学与指导中存在不足,目前 AI 技术只能聚焦单方面的讲解,而无法与孩子进行开放性的探讨。受限于技术的发展,AI互动课在授课效果方面能否与真人老师媲美,仍待验证。

据中科院发布的《中国K12在线教育市场调研及用户消费行为报告》,目前中国为在线教育每年花费1万元以上的家庭比例达61%。伴随着需求潜力的释放,行业用户规模与营收持续扩大,随着行业标准化程度的提升,教学效果、竞争壁垒与盈利模式将迎来真正的考验。

前期略显低调的火花思维,也将在“提速增量”中开启与时间、资本的赛跑,以期待在订立赛道标准方面抢占更多话语权。

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