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“云南王”罗能才选品向新生代宝妈“投降”,说明了什么?

admin 1周前 ( 01-11 04:35 ) 6 抢沙发
“云南王”罗能才选品向新生代宝妈“投降”,说明了什么?摘要: 原标题:“云南王”罗能才选品向新生代宝妈“投降”,说明了什么? 来源:中童观察 文 | 中童传媒记者 沐清 登康贝比董事长...
原标题:“云南王”罗能才选品向新生代宝妈“投降”,说明了什么?

来源:中童观察

文 | 中童传媒记者 沐清

登康贝比董事长罗能才很无奈:“网红硅胶奶瓶,由于材质的原因,不容易清洗干净,其实是很脏的,反而卖得很好。”

“云南王”罗能才选品向新生代宝妈“投降”,说明了什么?  第1张

登康贝比董事长罗能才

奶瓶虽然是用品,但是用奶粉冲装的奶粉是入口的,如果清洗不干净,留下污垢,会严重影响宝宝的身体健康。所以很多渠道老板在选择奶瓶时都很慎重,以安全材质为出发点。但是新一代消费者不顾这么多,他们看准颜值,看准新潮,就会购买。

这反映出当下传统母婴店老板与母婴新生代消费者选择之间的巨大矛盾。

95后作为主流力量强势涌入母婴市场,他们的消费行为、口味偏好都不同于往届。如果门店在选品上还沿用“安全性、利润和老板的自我感受”等过往经验套用在今天的消费者身上,恐怕他们并不会买账,有些甚至还会适得其反。

在第七届婴童产业大会CBIS上,罗能才说:“我投降了。”为了能在选品的“口味”上缩小与年轻消费者的代沟,他选择启用更年轻化的采购团队,用更贴近消费者的方式来了解他们的所思所想。

跑赢“信息渠道”赛

近两年来,消费者获取信息的渠道更加多元。“甚至很多消费者比导购还专业,门店对消费者的说服力下降,进店率也随之下降。”爱婴站总经理陈建宁表示。

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爱婴站总经理陈建宁

如何把握更精准全面的商品信息,成为连锁门店选好品的关键点。

“我们会让导购和采购一起参加选品会进行交流,每月一次,以此来应对品牌迭代。”登康好儿尚董事长周燕絜表示。

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登康好儿尚董事长周燕絜

同时,他们设立选品机制,收集所有品牌方在各大平台上的各种信息数据,像哔哩哔哩、中童的每期杂志和头部平台等,都是找品牌信息的依据。“目的是不让‘傲娇’的采购团队把好品牌挡在外面。”

而对于新型进口精品母婴门店杭州缤趣小方来说,联合创始人金勇则是关注小红书以及一些社群营销和直播的动作。此外,大型的零售商和连锁商在新产品和新品牌的选择上也是值得参考的。

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杭州缤趣小方联合创始人金勇

选品质更是选人

选品丰富了,也能迎合消费者口味了,满足消费者需求了,但品质如何保证?

正如文章开头的案例,改变不了消费者对“硅胶奶瓶”的钟爱,如何兼顾品质?

罗能才的做法是:多添加一道安全防护。“同时配套关联销售清洁剂和洗刷工具,育儿专家告知宝妈硅胶奶瓶的清洗细节。”既满足了颜值需求,又解决了不卫生难题。

妈仔谷总经理刘瑶的思路是提倡内部所有门店和员工内购。她平时工作中讲得最多的一句话就是:“你自己用吗?你会给你家宝宝用吗?”以这样的方式来要求采购,从消费者角度出发,为消费者考虑,把关产品品质。

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妈仔谷总经理刘瑶

此外,很多渠道商在选产品和品牌的时候,更注重看人。毕竟老板是企业的灵魂,看品牌方是否尊重生命,尊重消费者,是否把安全性的品质放在第一位。

比如利通来总经理赵立鹏在多年的选品经验中,就一直把品牌老板的人品作为其选品的重要依据,以此来判断品牌能否走得更长远。

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利通来总经理赵立鹏

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